據(jù)了解，隨著智能生活的理念在人們心中逐漸形成，指紋鎖的市場潛力得到了不斷釋放，并伴隨著智能家居這一整體市場的爆發(fā)而得到更快的發(fā)展。

“目前國內(nèi)指紋鎖市場廠家分散、各自為戰(zhàn)，品牌效應(yīng)缺失，混戰(zhàn)中還迎來了各路資本的相繼注入，市場競爭更加激烈?；蛟S，這意味著更大的生機(jī)?！钡习步苤悄茏R別科技有限公司(以下簡稱“迪安杰”)總經(jīng)理張騰告訴筆者。

生物識別領(lǐng)域迎來指紋鎖市場大爆發(fā)

據(jù)調(diào)查，作為安全的安防智能鎖具，指紋鎖集機(jī)械、電子、生物識別、傳感技術(shù)于一體，打破了傳統(tǒng)機(jī)械鎖依賴鑰匙開門的情況，在安全性、便捷性、智能性上更具優(yōu)勢。

很多廠商看好指紋鎖巨大的發(fā)展空間，市場從寥寥數(shù)十幾家企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的上千家企業(yè)，不可謂不壯觀，而且這個數(shù)字還在不斷擴(kuò)大。目前市面上的指紋鎖主要有光學(xué)式和半導(dǎo)體式指紋傳感器兩類，因半導(dǎo)體芯片的研發(fā)門檻相對較高，門鎖市場上真正自主研發(fā)半導(dǎo)體指紋芯片的廠商不多，迪安杰就是其中為數(shù)不多的一家。

迪安杰致力于提供的指紋識別芯片、指紋識別傳感器、指紋識別模組和指紋識別算法服務(wù)。公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于指紋門鎖、金融、交通、公安、教育等眾多領(lǐng)域，同時迪安杰也是2012年公安部居民身份證指紋采集工程，半導(dǎo)體指紋傳感器供應(yīng)商，現(xiàn)產(chǎn)品已為全國3.5億張身份證采集指紋。在指紋鎖領(lǐng)域代表客戶有VOC、曼申、360、海爾、創(chuàng)維、聯(lián)想、中國移動、忠恒、正泰等。

迪安杰總經(jīng)理張騰表示，當(dāng)時創(chuàng)立迪安杰的時候，我們認(rèn)為今天投入明天就有回報的事情輪不到創(chuàng)業(yè)公司來做，而希望去做一些今天投入，幾年之后再看到回報的事情。當(dāng)時生物識別還是非常小的領(lǐng)域，但堅信這種技術(shù)的未來應(yīng)用場景是無限的，就很符合我們當(dāng)時對創(chuàng)業(yè)的設(shè)定。

在孤獨(dú)與不被理解中，轉(zhuǎn)型芯片設(shè)計研發(fā)

隨著智能家居概念的落地，跨界巨頭相繼涌入指紋鎖行業(yè)。張騰表示，這些有品牌影響力的企業(yè)不斷涌入，能快速激活和打開市場。傳統(tǒng)鎖廠在業(yè)內(nèi)口碑不錯，但在C端影響力相對有限;而知名企業(yè)的進(jìn)入能快速提升指紋鎖產(chǎn)品關(guān)注度，帶動行業(yè)更快發(fā)展。在這個過程中，他當(dāng)時已經(jīng)預(yù)見到海外指紋芯片公司在產(chǎn)品、服務(wù)能力上局限性，而國內(nèi)隨著手機(jī)指紋應(yīng)用的全面爆發(fā)，該技術(shù)未來一定掌握在中國公司手中。當(dāng)時很多同行都看到了這個機(jī)會，大部分的同行選擇了購買臺灣或者手機(jī)公司的指紋芯片然后去做模組這條路線，這樣可以快速推出產(chǎn)品迎合市場需求。但他選擇了自主開發(fā)指紋芯片這條路線，這條路對迪安杰來說跨度非常大，也交了很多學(xué)費(fèi)，用了兩年時間才推出顆量產(chǎn)芯片。在這個過程是非常孤獨(dú)和不被理解的，但是從今天指紋鎖市場競爭到如此充分的程度來看，當(dāng)初選擇自主開發(fā)指紋芯片的優(yōu)勢越來越明顯，因?yàn)樾酒沁@個領(lǐng)域上游也是核心的技術(shù)，任何產(chǎn)業(yè)上游的技術(shù)迭代速度都是快的，只有自主開發(fā)，才能在性能迭代速度和成本控制上有自主性和靈活性?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多巨頭公司選擇上游的合作伙伴，條件是芯片是否自主開發(fā)，因?yàn)樗鼈円苍絹碓矫靼?，和芯片公司合作，對技術(shù)的支持、成本的控制是直接的。

關(guān)注指紋芯片本質(zhì)屬性的能力，重心在基礎(chǔ)原理的創(chuàng)新

在指紋芯片同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，張騰指出，指紋鎖市場發(fā)展到今天這種程度，現(xiàn)在是做便宜的產(chǎn)品容易，做貴的產(chǎn)品反而更難，因?yàn)楸阋说漠a(chǎn)品只需要考慮如何把現(xiàn)有的技術(shù)降低成本,而貴的產(chǎn)品是需要考慮如何超越現(xiàn)有的技術(shù)。迪安杰的研發(fā)重心一直在提升半導(dǎo)體指紋芯片本質(zhì)屬性的能力和基礎(chǔ)原理創(chuàng)新兩個方面。

半導(dǎo)體指紋識別芯片本質(zhì)屬性的能力提升主要在兩個方面：1.從芯片層面來看，芯片的穿透力決定了關(guān)鍵性能。穿透力指的是從晶圓到封裝的厚度對指紋圖像的影響能力，在圖像達(dá)標(biāo)的不變情況下，穿透的封裝厚度越厚，則穿透力越強(qiáng)。現(xiàn)在半導(dǎo)體指紋識別芯片面臨的靜電、圖像、外觀等問題都是可以通過增加穿透力來解決。迪安杰今年主推的玻璃蓋板方案，相比傳統(tǒng)涂層封裝對穿透力的要求提升5倍左右，傳統(tǒng)的涂層封裝技術(shù)厚度在30微米左右，而迪安杰選擇的玻璃蓋板是175微米。2.其次是降低芯片的成本。芯片是由選擇的工藝、光照層數(shù)決定成本的。工藝目前業(yè)內(nèi)主流是180納米、8寸晶圓的工藝，現(xiàn)在主要變量是在光照層數(shù)。迪安杰的芯片從20多層光照到現(xiàn)在10多層的光照設(shè)計，其成本變化是非常大的。這也是芯片設(shè)計能力的體現(xiàn)，根據(jù)市場的需求，不斷迭代產(chǎn)品的成本。

在基礎(chǔ)原理的創(chuàng)新方面，迪安杰今年推出的玻璃蓋板、屏下電容式芯片方案，這些產(chǎn)品都是基于兩年前的積累所作的一些微創(chuàng)新，在迪安杰內(nèi)部已經(jīng)是過去式的技術(shù)?，F(xiàn)在的重心在開發(fā)基于超聲波原理的3D指紋技術(shù)，計劃在6個月內(nèi)達(dá)到量產(chǎn)的狀態(tài)，3D指紋將會擴(kuò)大很多現(xiàn)在應(yīng)用的局限性，這是對基礎(chǔ)原理的創(chuàng)新。

獨(dú)創(chuàng)共享模式：重新定義指紋芯片到模組的邊界

張騰著重指出，迪安杰在指紋鎖市場迅速獲得較大的市場份額，與其商業(yè)模式密不可分。迪安杰針對方案公司、智能鎖終端公司推行非常開放的合作模式，可以提供從晶圓到芯片到模組各種階段產(chǎn)品的服務(wù)。尤其共享模式在內(nèi)業(yè)得到了很多大客戶的選擇和信賴。

所謂共享，即共享供應(yīng)鏈，共享客戶。迪安杰科技對照了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟模式，提出了“去中間化”的概念。指紋模組的產(chǎn)業(yè)鏈主要由三部分構(gòu)成：芯片設(shè)計和制造、芯片封裝、模組組裝。除去芯片設(shè)計，后面兩個環(huán)節(jié)都是生產(chǎn)制造型企業(yè)做的事情。迪安杰已經(jīng)認(rèn)證了兩家芯片封裝+模組組裝的一站式供應(yīng)鏈，認(rèn)證的供應(yīng)鏈均是國內(nèi)一線手機(jī)指紋模組工廠，也是蘋果、華為、小米、聯(lián)想等公司的供應(yīng)鏈。針對大客戶，迪安杰可以直接供應(yīng)晶圓或芯片，然后協(xié)助客戶定義產(chǎn)品形態(tài)和電路設(shè)計，客戶可以直接到迪安杰認(rèn)證過的封裝組裝供應(yīng)鏈一站式加工模組，這種模式把整個指紋識別模組供應(yīng)鏈壓縮到最短。迪安杰認(rèn)證的兩家供應(yīng)鏈，均是上市公司，其指紋模組每天產(chǎn)能在60萬片，晶圓進(jìn)去，可以做到12天出模組，量產(chǎn)產(chǎn)品可以達(dá)到99.5%以上的。

這種模式改變了目前指紋模組廠家的交易形態(tài)，迪安杰由交易模組變成了交易芯片，將模組的銷售額以及利潤讓利給到工廠，此舉極大的提高了工廠在此環(huán)節(jié)的參與度和責(zé)任感。張騰認(rèn)為，這是企業(yè)一種經(jīng)營心態(tài)open的體現(xiàn)，也是在做一件符合規(guī)律和趨勢的事情。

張騰指出，吹盡狂沙始到金，迪安杰希望堅持自己，靜下心來做產(chǎn)品，競爭日趨激烈，產(chǎn)業(yè)越來越透明，相信踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品一定能贏得市場。